Στον κλάδο του Real Estate στην Ελλάδα, περάσαμε από την εποχή της απόλυτης εξουθένωσης (burnout) λόγω της κρίσης και μετά της απότομης ανόδου, σε μια νέα, πιο ύπουλη κατάσταση: το boreout (εργασιακή πλήξη).
Η Παγίδα της «Ασφάλειας» στο Real Estate
Μετά από χρόνια πίεσης, πολλές εταιρείες προσπάθησαν να «ηρεμήσουν» τα πράγματα. Λιγότερα cold calls, αυτοματοποιημένα email, CRM που κάνουν όλη τη δουλειά, και αυστηρά ωράρια.
- Το αποτέλεσμα: Ο μεσίτης δεν καίγεται πια, αλλά αισθάνεται ανούσιος. Αν η δουλειά σου είναι απλά να ανεβάζεις αγγελίες και να ανοίγεις πόρτες σε ραντεβού που έκλεισε ένα call center, η αίσθηση της «κατάκτησης» χάνεται.
Burnout vs Boreout στην Ελληνική Αγορά
| Χαρακτηριστικό | Burnout (Εξουθένωση) | Boreout (Πλήξη/Κενό) |
| Αιτία | Υπερβολικά πολλά ραντεβού και τηλέφωνα. | Μηχανικές κινήσεις, έλλειψη δύσκολων deals. |
| Σύμπτωμα | «Δεν αντέχω άλλο τρέξιμο». | «Τι νόημα έχει άλλη μια απλή ενοικίαση;» |
| Κίνδυνος | Κατάρρευση από κούραση. | Παραίτηση από έλλειψη κινήτρου (disengagement). |
Το Λάθος με το «Πάθος» για τα Ακίνητα
Στην Ελλάδα λέμε συχνά: «Πρέπει να αγαπάς τα ακίνητα για να πετύχεις».
Μετά απο 20 χρόνια και δεκάδες εκπαιδεύσεις επαγγελματιών, αν περιμένεις το πάθος να είναι κάτι που απλά «υπάρχει», την πρώτη φορά που η αγορά θα «παγώσει» ή που ένας πελάτης θα σου ακυρώσει συμβόλαιο την τελευταία στιγμή, θα πεις: «Τελικά δεν κάνει αυτή η δουλειά για μένα».
Η αλήθεια: Το πάθος στο Real Estate καλλιεργείται. Έρχεται μέσα από τη δυσκολία του να κλείσεις ένα «αδύνατο» ακίνητο ή να διαχειριστείς έναν πολύ απαιτητικό ιδιοκτήτη.
Πώς θα νικήσεις το «κενό» αυτή την εβδομάδα;
Αν νιώθεις ότι απλά «διεκπεραιώνεις» φακέλους, σταμάτα να ψάχνεις την τέλεια αγγελία και κάνε το εξής:
- Κυνήγησε το “Scary Listing”: Πάρε τηλέφωνο εκείνον τον ιδιοκτήτη με το «δύσκολο» ακίνητο που όλοι αποφεύγουν. Αυτό που απαιτεί στρατηγική, διαπραγμάτευση και γνώσεις, όχι απλά μια φωτογραφία.
- Ανέβασε το επίπεδο (Competence): Μην κάνεις άλλο ένα τυπικό ραντεβού. Προετοίμασε μια ανάλυση αγοράς (CMA) τόσο λεπτομερή που θα σε ζορίσει να τη φτιάξεις.
Το συμπέρασμα: Στο Real Estate, η «άνεση» είναι ο θάνατος της δημιουργικότητας. Αν νιώθεις άδειος, δεν χρειάζεσαι περισσότερες διακοπές. Χρειάζεσαι μια πρόκληση που να σε κάνει να νιώσεις ξανά επαγγελματίας και όχι απλός «κλειδοκράτορας».
Ποιο είναι το ακίνητο ή ο πελάτης που σε «φοβίζει» λίγο και τον έχεις αφήσει στο συρτάρι; Μήπως είναι η ώρα να τον πάρεις τηλέφωνο;
ΘΕΟΔΩΡΟΣ ΤΣΙΟΥΜΗΣ
2107710150-6945051223
